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19 dez 2022

¡Llevamos veinte años construyendo energía positiva!

¡Llevamos veinte años construyendo energía positiva! 1

¡Llevamos veinte años construyendo energía positiva!

 

El contexto situacional 

 

Las energías renovables comenzaron a tener mayor expresión en el escenario mundial a partir del año 2000. Este crecimiento se dio, por un lado, porque la producción de electricidad era (y es) responsable de la mayor parte de las emisiones antropogénicas de gases de efecto invernadero en el mundo, junto con la creciente “imagen favorable” de las energías renovables como instrumento para mitigar el cambio climático y reducir los efectos negativos de la producción de energía. A principios del milenio, los propios gobiernos están ideando nuevas estrategias energéticas que contemplan la acción climática, acordando nuevos marcos regulatorios y nuevas metas, con el objetivo de mitigar el efecto invernadero. En consecuencia, la industria energética se encuentra así al comienzo de un enorme proceso de transformación.  

 

Toda esta transformación ha desencadenado verdaderos desafíos para la comunidad empresarial, en particular para las empresas constructoras, obligándolas a evolucionar de proveedores de servicios de construcción a proveedores de servicios renovables y, por lo tanto, a desarrollar nuevas propuestas de valor para seguir siendo competitivos en el nuevo mercado energético mundial.

 

Es en este contexto que nació CJR Renewables, una nueva área de negocios del Grupo CJR, que se diferencia en su posicionamiento y orientación hacia un nuevo tipo de cliente.

 

El inicio

 

CJR Renewables abrió sus puertas a finales de 2002, con la construcción de los accesos a un parque eólico portugués - el Parque Eólico Alto do Talefe - para el cliente GE. La invitación vino de una empresa asociada en el centro de Portugal que, como solo tenía habilidades eléctricas y mecánicas, necesitaba un par para la construcción civil. Esencialmente, en este primer parque eólico, CJR Renewables desarrolló el movimiento de tierras y la construcción de accesos y trincheras.

 

Siguieron otros proyectos limitados al territorio nacional, siempre en el área de la construcción civil, y en 2005 se produjo la primera internacionalización.

 

El primer mercado extranjero (exportación por invitación)

 

En República Dominicana se inició el proceso de internacionalización de CJR Renewables. A mediados de 2004, la compañía participó en una licitación, organizada por Vestas, para construir el acceso al parque eólico de Punta Cana, ubicado en República Dominicana. La invitación era para un ámbito de trabajo muy limitado, pero la empresa, por el afán de asumir la posibilidad de internacionalización, presentó una propuesta muy competitiva, desde el punto de vista del precio, y así fue a realizar su primer proyecto en territorio internacional.

 

A pesar de que su situación en el mercado nacional es favorable, a corto plazo (en 2005, fecha de su primer proyecto internacional, la compañía estaba llevando a cabo la construcción de ocho parques eólicos en Portugal, para cinco clientes diferentes), ya que la compañía había los recursos y las habilidades deseadas en el sector de las energías renovables (y recibió muchas influencias del mercado externo de sus clientes internacionales), la extensión de sus actividades actuales a los mercados externos parecía evidente. La distancia entre Portugal y República Dominicana era de más de 6.200 km, pero la empresa priorizó la oportunidad de aprendizaje frente a obstáculos evidentes. Así, el mercado fue visto como una extensión del mercado doméstico, representando una oportunidad de aprendizaje para futuras necesidades de internacionalización.

 

Nombre del proyecto

Ámbito

Cliente

N. AEG

Potencia instalada

Punta Cana

Obras civiles

VESTAS

5 UN –  VESTAS 1,65 MW

8,25 MW

 

 

El segundo mercado exterior (exportación activa)

 

Dos años más tarde, en 2007, CJR Renewables logró la construcción del segundo proyecto fuera de Portugal, en España (mercado de proximidad física y psicológica), construyendo los accesos , zanjas para cables y cimentaciones del Parque Eólico de Jerez de la Frontera para el nuevo cliente Suzlon.

 

En esta etapa, sintió que tenía los recursos (económicos y humanos) y las habilidades para aprovechar las oportunidades externas y, al mismo tiempo, sintió que, para reducir el grado de incertidumbre y los riesgos asociados inherentes a los procesos de internacionalización, lo ideal sería experimentar un entorno vecino. Factores como el idioma, la cultura y la geografía más cercana encajan perfectamente en el concepto de “distancia psicológica”, lo que ayudó a CJR Renewables a arriesgarse.

 

Como en otros países europeos, el mercado español, en ese momento, tenía una cartera de proyectos muy atractiva, lo que preveía una gran inversión en la construcción de parques eólicos. El servicio de CJR Renewables cumplió con las necesidades de los clientes, ya que estaba posicionado correctamente y la empresa en el mercado no tenía mucha competencia (el mercado aún no estaba maduro).

 

Por lo tanto, este era un mercado atractivo, con pocos riesgos asociados. Desde un punto de vista administrativo, Portugal y España pertenecen al mismo bloque comercial regional y utilizan una moneda común, lo que fue igualmente positivo para la selección.

 

Nombre del proyecto

Ámbito

Cliente

N. AEG

Potencia instalada

Jerez de La  Frontera

Obras civiles

Suzlon

7 un - 2,1MW

14.7 MW

 

 

Internacionalización a través de filiales (inversión propia)

 

Dos años después de realizar su segunda internacionalización, la compañía decidió invertir en un proceso de apertura de sucursales, en 2008, en Polonia, más concretamente en Cracovia y, dos años más tarde, en Bucarest, Rumanía, consiguiendo, en el mismo año de entrada, llevar a cabo proyectos en estos mercados.

 

En esta etapa, la empresa ya contaba con cierta experiencia y conocimiento internacional y contaba con aún más recursos económicos y humanos producto de su exitosa internacionalización y, dado el contexto, decidió aumentar su grado de compromiso e invirtió, por primera vez, en penetración de mercado a través de filiales, es decir, a través de inversión propia.

 

Así, seleccionó los mercados polaco y rumano, principalmente por el potencial del mercado: CJR Renewables percibía dinamismo y oportunismo, debido a la adhesión de estos dos países a la UE - Polonia y Rumanía - siendo miembros de la UE desde 2004 y 2007, respectivamente, y en consecuencia, comenzaron a beneficiarse de las mismas condiciones de armonización en cuanto a las relaciones de mercado, convirtiéndose así en mercados muy atractivos y con grandes oportunidades (tasas de crecimiento de la energía eólica con gran potencial). El know-how y la experiencia acumulados de CJR Renewables tenían espacio para agregar valor e impulsar la experiencia con empresas y organismos públicos en estos dos mercados.

 

Así, a pesar del riesgo, la empresa hizo una rápida entrada en estos mercados, en solitario, mediante la inversión de compromiso y recursos, desde el arrendamiento de oficinas, contratación de elementos de nacionalidad local, etc…

 

 

 

Nombre del proyecto

País

Ámbito

Cliente

N. AEG

Potencia instalada

Leki Dukielskie

Polónia

Obras civiles

Martifer

5 UN

10  MW

Cernavoda

Roménia

Obra civil y línea enterrada de alta tensión

Isastur

 

   

 

Conquistando América Latina

 

En 2010, CJR Renewables se internacionaliza a un nuevo continente – Centroamérica -, más concretamente a Jamaica, con el proyecto Wigton II, pero sin abrir ninguna sucursal y, en 2013, se abre en el mercado sudamericano, con la apertura de su primera oficina en Chile, una nueva geografía clave donde, en el mismo año, obtiene la construcción de su mayor proyecto hasta la fecha: el Parque Eólico Tal Tal.

 

Este mercado se consideró estratégico desde el punto de vista del crecimiento de la empresa y del retorno económico, dado que era un mercado poco maduro y poco competitivo, llegando incluso a convertirse en el mercado más grande de la empresa: desde 2013, la empresa viene construyendo un promedio de 4 proyectos por año solo en Chile.

 

Rápidamente siguió la exploración de nuevas geografías latinoamericanas, con un enfoque especial en Colombia (año de entrada 2017) y Perú (año de entrada 2020), donde la compañía está activa desde un punto de vista operativo y donde tiene sus propias sucursales. Asimismo, en estas dos geografías ha llevado a cabo la construcción de proyectos de gran envergadura que suman en conjunto 700 MW.

 

 

Nombre del proyecto

País

Ámbito

Cliente

N. AEG

Potencia instalada

Wigton II

Jamaica

Balance of Plant (BoP) / EPC

Vestas

9 un

18  MW

Taltal

Chile

Balance of Plant (BoP)

Enel Green Power

33 UN

99  MW

Wayra I

Peru

Engineering Procurement and Construction (EPC)

Enel Green Power

42  UN

132,3 MW

Windpeshi

Colômbia

Balance of Plant (BoP)

Enel Green Power

41  UN

200 MW

 

 

La sucesiva adición de valor en la cadena de subministro.

 

CJR Renewables se ha convertido, "parque por parque", en un socio comercial ineludible para cada cliente con el que se ha encontrado. Una de las fuentes de este crecimiento fue la expansión de nuevas actividades en la cadena de suministro de la compañía desde la perspectiva del Customer Centricity: CJR Renewables colocó los intereses de sus clientes en el centro de todas las acciones de la organización y, año tras año, fue ampliando su capacidad de generar recursos clave para el éxito de su cliente y, en consecuencia, del suyo. Así, año tras año, fue incrementando su responsabilidad en cada proyecto, en respuesta a las necesidades que encontraba en sus clientes.

 

En este contexto, en 2008 y 2011, respectivamente, integró nuevas áreas, concretamente las áreas eléctrico-mecánica y la actividad de instalación de aerogeneradores y, en 2015, entró en el área de negocio solar fotovoltaica. Más recientemente, en un claro afán de seguir creciendo, CJR Renewables también invirtió en el área de “Service”.

 

A partir de hoy, CJR Renewables ofrece cinco áreas operativas, a saber, BoP/Wind, instalación de aerogeneradores, Solar PV, Power&Grid y Service.

 

La transformación a una empresa multinacional

 

Desde el inicio de su internacionalización, CJR Renewables ha entendido que sus prácticas y políticas están encaminadas a la multinacionalidad. Esto significa que para CJR Renewables, el intercambio de conocimientos y la estandarización de prácticas son esenciales para su éxito. Todos sus mercados, incluso con todas sus diferencias, son uno.

 

La estrategia de la empresa era (y sigue siendo) tener la capacidad de aprender en diferentes lugares, recombinando y produciendo nuevos conocimientos, internamente, para luego difundirlos, con libertad para adaptarse y actuar a nivel local. Esta práctica ha asegurado, por un lado, que las estructuras de CJR Renewables estén lo suficientemente centralizadas para permitir la consistencia global, al tiempo que son lo suficientemente flexibles para permitir la adaptación y el aprendizaje local.

 

En estos veinte años, el camino para que CJR Renewables sea una empresa multinacional ha sido largo. Existía la necesidad de invertir en la digitalización de procesos, organizar la estructura de acuerdo a nuevos mercados y clientes e implementar sistemas que permitieran la ejecución del modelo de negocios de la empresa a nivel mundial; ejemplos de esto son Kaizen, SAP, OnWay, System Way, etc.  

 

CJR Renewables (hoy) en números

 

Hasta la fecha, CJR Renewables ha completado con éxito 550 proyectos que actualmente generan más de 11 000 MW de energía sostenible.

 

Desde 2008, han seguido doce años de profunda diversificación geográfica, con presencia en 25 países (un promedio de 2 países por año) y tres continentes, teniendo sus operaciones (y sucediendo) principalmente en Europa y América Latina. Hoy, además de las oficinas en Portugal (sede corporativa), CJR Renewables cuenta con sucursales en Suecia, Polonia, Chile, Perú, Colombia y EE.UU. (Texas), donde contempla la posibilidad de operar también en economía de escala.

 

A día de hoy, en total, CJR Renewables cuenta con más de 60 clientes, y es importante destacar los clientes más importantes por área de actividad:

 

Área de actividad            

Clientes 

Power & Grid

EDP Renewables - 7  Proyectos ;

Enel Green Power - 14  Proyectos ;                 

IberWind - 6  Proyectos ;

Mainstream - 4  Proyectos ;

Vestas - 7  Proyectos ;

Solar PV

EDP Renewables – 202 MW; 1  Proyectos

Enel Green Power - 142 MW;  2  Proyectos

Iberdrola - 40,8 MW;  2  Proyectos

Green Venture – 40 MW;  1  Proyectos

Wind/BoP

Enel Green Power - 958 MW;   7   Proyectos

Vestas - 507,15 MW;   15  Proyectos

EDP Renewables - 396,5 MW;   19  Proyectos

WPD - 309 MW; 2  Proyectos

Mainstream   - 299 MW.   2  Proyectos

WTG Installation

GE - 822 MW;    33  Proyectos

Vestas - 3060 MW; 145  Proyectos

Nordex – 426 MW; 13  Proyectos

 

 

Los principales focos estratégicos de CJR Renewables en la actualidad

 

 

 

Calidad

 

La calidad es fundamental para CJR Renewables; por ello, emplea una gama de metodologías y programas de gestión estratégica, táctica y operativa, que aseguran la misma calidad a nivel mundial (como Kaizen, SAP, etc…)

 

 

Localización geográfica

 

La disponibilidad geográfica y la cobertura mundial (y un conocimiento profundo de las diferentes culturas, políticas y marcos legales vigentes, etc.) son esenciales para diferenciarse de la competencia.

 

 

Innovación

 

Las optimizaciones e innovaciones en los proyectos de los clientes son un factor clave de compra y posicionamiento.

 

 

 

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